bform_admin
طرح فروش: از هدف به درآمد
فرم طرح فروش در bform.ir برنامه عملیاتی رسیدن به اهداف فروش را میسازد.
بخش اول: اهداف و پیشبینی
هدف کل فروش سالانه، تقسیمشده به فصل، ماه و حتی هفته. پیشبینی باید Bottom-Up باشد: «تعداد سرنخ × نرخ تبدیل × میانگین ارزش معامله = درآمد». برای هر کانال هدف مجزا داشته باشید.
بخش دوم: قیف فروش
آگاهی → علاقه → ارزیابی → تصمیم → خرید. برای هر مرحله: تعداد، نرخ تبدیل به مرحله بعدی، زمان متوسط. این آمار نشان میدهد کجا گلوگاه است.
بخش سوم: کانالها و تیم
هر کانال فروش (مستقیم، واسطه، آنلاین) با هدف و مسئول مشخص. ساختار تیم فروش، پورسانت و انگیزهها.
بخش چهارم: ابزار و KPI
CRM، ابزار تماس، مواد فروش. KPI: تعداد تماس روزانه، نرخ تبدیل، میانگین چرخه فروش. برای پیگیری از فرم KPI استفاده کنید.